風云浙商,他們，多從不起眼的小作坊、小生意開始起步，卻憑借這自強不息、堅韌不拔、誠信務實、用于創新、與時懼進的精神，成長為當今中國民營企業的代表，活躍在國內外商海中。他們就是浙商中國最具活力和創富能力的群體之一。想知道這些浙江商人是如何開始創業的嗎？他們又是如何挖到第一桶金的呢？,目 錄,徐冠巨，1961年7月出生，浙江蕭山人。1986年10月，他與父親徐傳化一起共同創辦傳化企業。現任傳化集團董事長、全國政協委員、浙江省政協副主席、浙江省工商聯會長。 歷任杭州市工商業聯合會副會長、浙江省工商業聯合會副會長、浙江省工商業聯合會會長、中華全國工商業聯合會執行委員、中華全國工商業聯合會常務委員；杭州市政協常委、浙江省政協委員、浙江省政協副主席、全國政協委員。 先后獲得中國優秀民營企業家、全國關愛員工優秀民營企業家、浙江省勞動模范等榮譽稱號。 在化工領域聞名的徐冠巨，準備再次締造一個“傳奇故事”: 2003年，投資3億元建成560畝傳化物流基地；2006年，實現營業總額達23億元，上繳稅費8000多萬元。,徐冠巨名片,中文名： 徐冠巨 國籍： 中國 出生地： 浙江蕭山 出生日期： 1961年7月1日 職業： 高級經濟師 主要成就： 創辦浙江傳化集團有限公司 政黨： 中國共產黨,重癥青年自學成化工大王 徐冠巨的成長道路,“我是死過一次的人，所以更加珍惜生命的可貴，更加珍惜在有限的時間內做我想做的事情。”在接受記者采訪時，徐冠巨多次這樣說。 青年時因患溶血性貧血，被醫生斷定“休養得好大概可以活10年”的徐冠巨，不僅活過了20年，而且取得了讓人艷羨的成就。徐冠巨說：“逆境可以磨煉人的意志，如果再來一次，我覺得還是經歷點曲折對人的成長大有好處。”,24歲遭遇飛來橫禍,1985年，一場可怕的疾病降臨到了年僅24歲的浙江蕭山農村青年徐冠巨身上，他患上了一種在血液病中難以治療的重病溶血性貧血。徐冠巨被醫生斷定“休養得好大概可以活10年”。這場突如其來的疾病，也改變了徐冠巨的人生軌跡，如果不是身患重病，最終世界上可能多了一個好學的“徐會計”，少了一個化工大王。 “當時，由于較早進行苗木栽培和種植，我們家在蕭山當地的農村是比較富裕的。”徐冠巨對記者說。徐家在上世紀80年代初就成為了“萬元戶”，在1985年之前，徐家花7萬元蓋的樓房是3層的，每層6間，這在當時的蕭山農村，是不折不扣的“豪宅”。,24歲遭遇飛來橫禍,“那時肉才九毛錢一斤，萬元戶已經被視為富裕的象征，一個工人一個月的工資也才幾十塊錢而已。”徐冠巨回憶說，當時可謂禍不單行，就在同一年，由于供應過剩引發了苗木價格暴跌，徐家的苗木開始賣不出去，而父親徐傳化工作的磷肥廠也倒閉了，父親只能退休拿著50塊錢一個月的退休工資，這也斷絕了徐家主要的經濟來源。 到了1986年底，為了給徐冠巨看病，徐家已經欠債2.6萬元。同時，由于生病，原來在魯冠球的萬向節廠當會計的徐冠巨只能回家靜養。“這意味著，兩萬六的欠債可能一輩子也還不起了。”,“逼上梁山”的創業,不過，擺在已經51歲的徐傳化和生病的毛頭小伙子徐冠巨面前的問題是，家里已經債臺高筑，創業資金要從哪里來呢？ 這時，浙江人的聰明才智發揮了關鍵作用，徐傳化用較低的資金，買下了倒閉的磷肥廠和用來鋪路的部分磷肥，自己把這些磷肥經過加工后再出售，同時從親戚朋友家借錢，總共湊齊了2000元的啟動資金。“就是這2000元，也東拼西湊地借了十幾家。”徐冠巨語氣帶唏噓地說。 即便如此，2000元的啟動資金，也無法創辦一家像樣的企業啊。正好，這時徐傳化的一個朋友建議，做液體皂不需要太多資金，只需要采購原料的錢，還有一口反應鍋。徐家聽從了這個朋友的建議。,“逼上梁山”的創業,就這樣，1986年底，傳化集團的前身徐家簡陋的家庭作坊正式開業。一口自家的水缸和從生產隊借來的一口大鐵鍋成了創業的全部設備。沒有反應鍋就用水缸和鐵鍋，沒有鍋爐就用幾塊磚頭搭爐灶燒，沒有攪拌機就用人力攪拌。 不可否認，徐冠巨是不幸的，溶血性貧血幾乎將他逼入絕境，但徐冠巨也是幸運的，計劃經濟時代的物資短缺，使他們忐忑不安進入的液體皂市場，沒有遭遇太大的市場競爭。 1986年12月，徐家的第一桶液體皂出爐了，當時一桶液體皂的成本是8元，售價14元，每桶可以獲得6元的凈利潤，走家串戶一天能賣10到20桶，也就是一天可以賺60到120元。,“逼上梁山”的創業,徐家父子的分工是，徐冠巨主內、徐傳化主外。具體來講就是，需要在家養病、當過會計的徐冠巨負責財務、電話聯絡買家以及和工商等政府主管部門聯絡等工作，徐傳化則負責銷售。 剛開始徐家是夜里生產、白天銷售，做一缸賣一缸。但很快液體皂的走俏就讓他們的貨供不應求了，到了第二年，通過和蕭山600多個供銷社網點達成合作，液體皂的銷售額達到了33萬元，利潤3萬多元，還清了所有欠債并支付醫藥費后，還剩余一萬多元。 至此，徐家開始走出絕境，重病青年徐冠巨也開始樂觀起來。,不要迷戀哥 哥只是個傳說,2000元買了一勺鹽,雖然“徐氏作坊”的經濟效益不錯，但因為沒有技術，徐家人常常有種挫敗感。 當時作坊里的技術活主要依賴從外面請來的“星期日工程師”。每次在液體皂的工序快完成時，“星期日工程師”就會拿出一包粉末倒入配料中，液體皂就會變得黏稠；但是沒有這包粉末，液體皂就會又清又稀，無法出售。但出于“商業機密”，“星期日工程師”一直拒絕告訴徐冠巨粉末是什么東西。,2000元買了一勺鹽,受制于人的徐傳化開始到處尋覓答案，這時一個同行提出4000元出售這個“商業 機密”，最終，徐家以全部家當2000元買下了這個秘密。該同行告訴徐傳化，這個高深莫測的東西，實際上就是徐家天天都要用的、再普通不過的一勺食鹽。 2000元買了一勺鹽，讓徐家父子痛感挫折，被父親罵“花錢供你們讀書有什么用”的徐冠巨，開始刻苦自學化學知識，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企業的研發經理兼唯一的研發人員，許多液體皂的配方都由徐冠巨調制。,徐文榮是橫店集團的創始人。1996年，為支持著名導演謝晉拍攝迎香港回歸的影片鴉片戰爭，徐文榮果斷決策，投資建起了“19世紀廣州街”外景基地，首開了企業界與影視界聯姻的先河。同時，又巧妙地把影視拍攝同發展旅游嫁接，形成了獨具特色的橫店影視文化旅游產業。 目前，橫店已建成了廣州街、香港街、清明上河圖、武打片、古戰場等11個影視拍攝基地和一座國內規模最大的攝影棚。美國世界日報、日本朝日新聞稱橫店影視城是“東方影視城”，美國好萊塢報道稱之為“中國的好萊塢”。幾年來，已經有100多部影視劇在橫店拍攝完成，特別是去年以來，每天都有五六個劇組在橫店拍戲。2003年被國家廣電總局批準為中國唯一的國家級影視產業發展基地浙江橫店影視產業實驗區。,徐文榮名片,中文名： 徐文榮 國籍： 中國 出生地： 浙江橫店 出生日期： 1935年 職業： 高級經濟師 主要成就： 橫店集團董事長、總裁 政黨： 中國共產黨,徐冠巨,徐文榮,動腦想想,小游戲,問題時間,同學們，如 果你能夠創業，你會在 哪個方面投資？結合生活 實際，和四人小組里的同學們交 流交流，最后定出一個合理的方案，在 班級里交流收獲。給你們三分鐘的時間，要圍繞低碳環保進行設計。說出你的公 司設想、營業方案，最好能風格 獨 特、別具一格。交流是要悄悄 進行，不能大聲喧嘩，否則 剝奪發言機會。要做 到靜、齊、快。,創業投資,徐冠巨,徐文榮,動腦想想,小游戲,問題時間,創業投資策劃書,XXX企業策劃書 投資內容： 資金用途： 策劃方案： 預計開支： 投資原因*：,動腦想想,小游戲,問題時間,徐冠巨,徐文榮,交流,你覺得要成為一名成功的浙江商人，最需要的是什么呢？是勤奮、資金、機遇還是其他什么呢？,交 流,返回,Thanks you,謝謝觀賞